业之峰董事长张钧:20年感受很深的是“专注”和“敬畏”

发布者: 发布时间:2018-10-09

        2017年万博manbext体育,是业之峰集团成立的第二十个年头万博manbext体育。当年北京德胜门百姓家装市场的小门脸万博manbext体育,如今已经成长为家装业的领军企业。今年万博manbext体育,业之峰要完成30亿元的产值万博manbext体育,向公司成立20周年献礼,这对整个家装业都意义非凡万博manbext体育。

 

  业之峰集团董事长张钧表示万博manbext体育,经历了业之峰20年的发展万博manbext体育万博manbext体育,感受最深的就是专注、敬畏四个字,它让业之峰活到今天,并且走在了行业的前列万博manbext体育。去年以来万博manbext体育,业之峰已经完成了两个关键性布局,一是公装万博manbext体育万博manbext体育,二是全包圆万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育。

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     20年关键词:专注+敬畏

 

  20年来万博manbext体育万博manbext体育,业之峰由小变大,我感受最深的就是四个字——专注万博manbext体育、敬畏,这四个字让业之峰活到今天,并且走在了行业的前列。

 

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  例如万博manbext体育万博manbext体育,业之峰创新性地通过体育营销万博manbext体育万博manbext体育、赞助中网的方式,来宣传品牌形象万博manbext体育,提升品牌价值万博manbext体育万博manbext体育,花钱不多,但效果非常棒万博manbext体育,到今年已经是第七年了万博manbext体育。业之峰一直执着地把体育营销坚持到底万博manbext体育,组织业之峰高管队、赞助业之峰杯EMBA网球赛万博manbext体育、赞助中国网球公开赛、建设业之峰网球馆……它不是一次性地投机万博manbext体育,而是持续地做透、打通万博manbext体育,就像那些陈年老酒,有底蕴、有沉淀万博manbext体育,不浮躁、不花哨万博manbext体育。

 

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  第二,敬畏万博manbext体育。家装行业这么多企业,其实大家都应该反省万博manbext体育,为什么整装时代到来的时候看不上万博manbext体育、没行动万博manbext体育?为什么不屑万博manbext体育、嘀咕万博manbext体育,甚至还有诋毁和谩骂万博manbext体育万博manbext体育?全行业好几年都没有“动静”万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育,相比之下业之峰还好一些万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育,后来终于看懂了万博manbext体育,敢于操作了。

 

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  总之万博manbext体育万博manbext体育,第一要足够专注万博manbext体育、聚焦,不专注的人没有机会万博manbext体育;第二要敬畏万博manbext体育,尊重市场的规律,找到不同定位万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育,然后做综合布局万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育,把它做大做强。

 

  两大布局:公装+全包圆

 

  去年以来万博manbext体育,业之峰完成了两个关键性的布局,一是去年年初对公装的布局万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育,二是今年年初对全包圆的布局万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育。

 

  首先,公装万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育。我们并购了一个大团队——原港源装饰创始人王波的团队万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育,使得业之峰的公装板块更加强大万博manbext体育万博manbext体育。王波的团队熟悉公装的DNA万博manbext体育、流程万博manbext体育、标准化和资源万博manbext体育,有团队万博manbext体育、有管理万博manbext体育万博manbext体育、有渠道万博manbext体育,还有专业性,业之峰则有资金万博manbext体育万博manbext体育、品牌和信息万博manbext体育,两者合并可以产生“1+1>2”的效果万博manbext体育。今后万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育,业之峰要家装万博manbext体育、公装“双轮驱动”万博manbext体育万博manbext体育。

 

  目前万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育,市场趋势是毛坯房减少万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育,精装修增多,所以公装是我们对冲风险万博manbext体育、平衡制衡的重要布局万博manbext体育,可以互相借助彼此的资源供应链万博manbext体育,进一步做大做强。在具体操作上万博manbext体育万博manbext体育,业之峰更多的则是拜帅万博manbext体育、合伙和放权万博manbext体育,经营上“零干预”,共同配合来做事万博manbext体育。

 

  其次万博manbext体育,全包圆万博manbext体育万博manbext体育。家装市场空间特别大万博manbext体育,不同定位万博manbext体育、不同内容,就会有很多不同的结果。全包圆目前成长非常迅速,例如,前两天一个朋友找我万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育,他有个160平米的房子要装修万博manbext体育,预算只有20万元万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育,还要做门窗和地热,我建议他来一趟“全包圆一日游”万博manbext体育,在那里设计万博manbext体育万博manbext体育、造型可以不要万博manbext体育,建材的种类没那么多,先装完了再说万博manbext体育万博manbext体育。他到那一看万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育,很满意万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育,很快就拍板了万博manbext体育。

 

  全包圆在选择合作伙伴时非常注重性价比万博manbext体育,例如电器方面选的都是美的,因为首先它是大品牌万博manbext体育,其次性价比高,我们所有的套装都用它万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育,它给我的政策也最好万博manbext体育万博manbext体育,这样双方合作才能共赢、持久万博manbext体育。

 

  今年,全包圆将先深耕北京,把信息化万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育、物流万博manbext体育万博manbext体育、商流、库存万博manbext体育、仓储等做透跑通万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育,然后再向全国推广万博manbext体育,否则欲速则不达。目前万博manbext体育,六环以外的全包圆北京中央大库正在建设之中万博manbext体育万博manbext体育。

 

除了这两个新布局万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育,业之峰原有的个性化家装还是最重要的,这个市场竞争其实并不充分万博manbext体育。现在整装打得很凶万博manbext体育,而做个性化的其实还是原来那几家万博manbext体育。

 

例如,湖南市场只有北京市场的四分之一到五分之一,但是他们排名前三的企业万博manbext体育万博manbext体育,每家都能做到4-5亿元的销量万博manbext体育万博manbext体育,他们对品牌的宣传万博manbext体育、广告万博manbext体育万博manbext体育、综合投入特别专注。这一点给了我们启发万博manbext体育,我们原以为个性化已经“到头”了万博manbext体育,得结合点整装才能继续增长万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育,其实个性化市场的量非常大,而我们这几年在品牌宣传上也有一点欠帐万博manbext体育,如果能像湖南那样铺天盖地万博manbext体育,做好高铁、机场万博manbext体育、路牌万博manbext体育、楼宇等广告万博manbext体育,我们就能把领先优势发挥得更加充分万博manbext体育,进一步拉大领先的距离万博manbext体育。

 

2020年,业之峰要实现“百城 百亿 百年”的目标万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育。要想实现它万博manbext体育,业之峰未来要有4个增长引擎:一是多品牌定位和布局万博manbext体育;二是买手制万博manbext体育,由撮合平台变身买手制平台万博manbext体育万博manbext体育;三是物流仓储一体化的能力万博manbext体育万博manbext体育;四是对传统业务的再认识,品牌的再投入,现有的优势城市和优势业务要继续扩大万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育,拉开与竞争对手的距离万博manbext体育万博manbext体育万博manbext体育。